现在处于公司的业务转型期，每个销售团队都必须正视新业务的销售模式和周期与原有的传统业务差距较大，所以在新业务推广上必须有足够的耐心和信心，仔细梳理客户资源充分利用我们的技术优势和公司同事密切配合，同时也要不断学习，从新的销售层面了解我们的优势，要相信公司的转型方向，相信我们的解决方案可以为用户提供有效的价值，全身心的为客户着想，积极与客户沟通，了解客户需求，并以真诚的心态服务于客户。

客户的应用系统负担着重要渠道的日常业务处理，客户痛点在于，目前技术无法分析处理消息，不能获取到具体业务接口状态，导致告警不能实时反映客户故障，无法分析。前后端独立，遇到问题后前后端无法快速串联反应。告警内容不明确，运维及开发无法快速准确定位故障等等，我们的全系列性能管理就有效的帮客户解决的上述难题，并得到了客户对我们的认可。

说到困难，我相信每个业务人员都遇到过各种困难和阻碍，业务洽谈中主要遇到的难题应该就是用户预算问题，所以我们需要对用户系统的实际需求进行深入了解，给客户提出强而有力的建议，在为客户指定解决方案时要根据客户的实际刚需进行制定，据我的经验客户通常会选用工具＋服务的方式进行合作。

我觉得公司转型和新业务的推动都需要一定的时间积累，在推动的过程中要和公司的相关团队齐心协力，要更积极地与公司内部以及客户之间进行沟通交流。所以，我认为我们还是应该以平和但是比做传统业务更积极的心态对面对新的挑战。